百货店的品牌营销
<P><FONT size=1>有感于最近几年零售业变革越来越快，各种零售业态层出不穷，综观零售业历史变迁，一支独秀的业态从开始至现在仍生生不息的，百货业态可算得上是一个比较独有的业态了。</FONT></P><P><FONT size=1>现今百货业态的的划分从最初的百货店形式，至现在的百货业态的各项细分，从综合百货到现在的流行百货、精品百货、生活百货、主题百货等等相关百货业态的细分，每个独立区分均是从综合百货的各组成业种中细分而来。</FONT></P> Y:KL` LXl!F(Q
<P><FONT size=1>相对于百货业态的细分趋势越来越猛烈，如何在做好的业态细分的基础上做好实效营销，是摆在当今百货人面前的一个急需解决的问题。以过去的经验而言，百货店的经营只要有一个好的班子，有好的商品，好的购物环境，就可以做好一个店，可保持相对稳定的发展速度，从近两年开始，百货店的经营管理已进步为不单单只是管理或招商的问题了，现在的百货店管理，已经从一个单独的经营管理门类进而上升为一个综合学科，从早期的强势管理进而转变为经营营销管理。</FONT></P>r t9jj?4ZO3O"z M9h
<P><FONT size=1>这个具有代表性的企业是在1997年之前红极一时的郑州亚细亚。想必大家还记得一句广告词“中原之行哪里去，郑州亚细亚”。这家企业开启了综合百货品牌营销的先河。也为后来百货业态细分后的品牌营销做了一个革命性的开端。</FONT></P>,X n&jU Y
<P><FONT size=1>流行百货的概念是什么？提到流行百货，在国内不得不提到太平洋百货。太平洋百货的所代表的，所诠释的本身就是一种流行。太平洋百货反映的是时代消费的热点、亮点，销售时尚的商品，经营新产品、新款式、新材料，走在消费市场的前列，引导消费新潮流；塑造城市消费的橱窗，扮演都市生活的导师，成为城市居民的邻居。基于这们的品牌定位，太平洋百货无论是从商品战略还是营销战略上，处处都体现着这样的品牌定位。在国内，提到最流行的百货公司，非太平洋百货莫属。</FONT></P>n!@c~[8d Y
<P><FONT size=1>主题百货是相对于综合百货而言的一个概念，与其他百货业态的根本区别就是有主题，它只针对特定的消费人群或消费市场。因此与传统综合百货形成良好的错位经营，互为补充，相辅相成。目前的主题百货多采取统一经营、统一管理、统一收银、统一推广的方式，走中档定位的品牌路线，为生活在快节奏中的现代都市人提供一种直接、便捷的服务。</FONT></P> A%{2p$m7v]
<P><FONT size=1>百货主题化、体验化、个性化成为一大趋势。主题百货以流行、时尚服饰为经营主题，销售的是流行商品。区别于其他业态的就是“主题”，这是消费者需求的专业化和细分化的表现。主题百货的市场细分和专业化理念符合经济社会发展规律。如台湾中兴百货计划将客户层向下延伸，吸引青少年、儿童，而远东百货仁爱路分店已朝专业化“男士百货公司“营销方向发展，这些都是成功实例。国内上海的妇女儿童商店朝向女性主题百货发展。以上的案例说明，对于百货营销而言，除做好商场本身的商品经营以外，如何做好商场品牌定位，并通过各种营销方式及方法塑造商场品牌，进而以商场品牌吸引更多的相关商品品牌进店，才是商场经营的根本。</FONT></P>
<P><FONT size=1>精品百货的概念定位于以销售奢侈品品牌为主。其客层定位与其它的百货公司有着本质上的区别。现今的百货公司经营中，虽然有众多的奢侈品品牌，但这些也只是从商品策略上表现出其定位差异化的基础之一。做为经营最成功的精品百货——香港迪生百货，所有经营商品品牌均以世界顶级奢侈品品牌为主。</FONT></P>
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